陆俨少《巫峡驚涛图》
陆俨少 《梅石图》
吴山明 《绿肥红瘦》
童中焘《春山飞瀑》
浙江画廊业的困境与恒庐的思考
静静伫立在杭州南山路旁的恒庐是西湖边的一道风景，它不仅以建筑的悠远历史成为杭州文脉的组成部分，她还以澄静的学术风气正逐步成为杭州的一个文化品牌。
恒庐原为民国时坐拥西湖的一处名宅，书额为著名学者余绍宋所写。2002年初，我们投入4500万元拍下此宅，组建恒庐文化有限公司，落地生根，开始了艺术市场的开拓。
恒庐的五年成长史是一个品牌理想的孕育、铸造和培植史。从一开始，我们就确立了创建一个具有现代意识的一流文化品牌的理念，从恒庐讲堂、恒庐谈艺、到恒庐美术馆、恒庐诚信画廊，走过的每一步都与浙江省近几年艺术品市场的发展戚戚相关，可以说恒庐这五年的发展，是浙江省艺术品市场发展的一个缩影，从一个侧面反映了五年来浙江省艺术品市场，特别是画廊业从千禧年前后的低迷，重新发展，不断成长，逐步走向成熟的过程。
但是恒庐画廊成立五年来，在运营中我们也遇到过非常非常多的困难和挑战，套一句俗话说，叫做“书画经营水很深”。
一． “三假”流行，诚信缺失。
制假，售假，拍假给画廊业造成极大的压力，它不但是对正常的书画经营带来损坏，而且也对画廊经营者的道德底线形成挑战。制假与售假已形成流水线，本人曾经与朋友两次造访假画窝点，他们也是明码标价的，但是你拿他没有办法。假画流水线砍不断，禁不住。“三假”影响的不仅仅是书画经营业，从更高的层面上讲，它严重打击了艺术品市场投资人和藏家的信心，从而破坏了艺术品市场的健康稳步发展。
二． 规模偏小，缺乏品牌影响力
可能与江浙地区民营经济发展模式有关，我们通常所见到的画廊，画店规模都比较小，大的百多平米，小的只有二十，三十平米，而且实力较弱。纵然你有非常好的创意，也很难实施，更不用说品牌开发。品牌影响力不足，给顾客的形象信任度不足，销售价格也不可能很高。
三． 价格体系矛盾重重
画廊价与拍卖价的矛盾
画廊价与画家价的矛盾
市场价与成本价的矛盾
四． 鉴定体系不健全
按照我们的观察，在目前的艺术品市场上，从事艺术品鉴定工作的不外乎三种人员，或者叫做三个派别：学院派，文博派和经验派。三派基本上是各拉各的旗，各唱个的戏。投资人经常是这里问问，那里听听，不得要领，一般初入市的藏家就更加是丈二和尚摸不着头脑了。
我们思考的就是以学术培育品牌影响力、以诚信铸造品牌公信力、以服务打造品牌亲和力，打造一个杭州文化的金字招牌。
一、以学术培育品牌影响力
杭州有规模的品牌画廊不多，而画廊的经营又多见"浮燥"，或为生存或为利益计，大都着眼于作品的进进出出。画廊应该同时具备的另外两个基本功能--发掘新人、培养收藏群--很少涉及。面对这种状况，恒庐应该如何走？创办伊始，我们就有幸请到了数位著名艺术家、学者担当顾问，他们提出忠告：坚持高水准、做真品、推精品，艺术性、学术性和普及性相结合，创出自己的品牌。遵循这一宗旨，恒庐从学术起步，修炼功底。
此后，我们就盛邀浙江文化界的著名学者、教授：卢坤峰、童中焘、吴战垒、吴山明、金鉴才五友常年于此高会，品辍佳茗，评点时弊，以学术座谈的形式谈文说艺，切磋研究中国文化的发展，讨论书画界的热点话题，即得切磋之乐，又增文化气氛，还吸引了陈佩秋、张立辰等名家前来，恒庐谈艺之雅事在杭州艺术圈广为传播。
为了推广和普及中国传统文化，2003年2月，在恒庐谈艺基础上，我们又向公众推出了恒庐讲堂。这是杭州第一个人文讲堂，每周一次，风雨无阻，举办至今已整整5年。讲堂上，名家与大众直接见面，讨论中国文化的美学品格、中国画的文化品格和全球化情势下的中国画的地位，此后讲授的内容逐渐延伸至诗词、音乐、金石、陶瓷、丝绸等等。主讲人除卢坤峰、童中焘、吴战垒、吴山明、金鉴才五位教授外，还特邀金开诚、扬之水、齐东方、徐建融、郝铭鉴、金文明、胡晓明、林毓生、林谷芳、黄一鸣、张浦生、赵丰、姜澄清、任道斌、吴熊和、曹锦炎、章祖安、王伯敏、王翼奇、朱关田、萧瑞峰、何水法、廖可斌、曹意强、卢炘等数十名知名学者前来授课。至今已举办130余次，听众人数达5000余人次。这样的讲座，如果纯从商业角度而言，肯定是亏的。但亏就是"赢"。2006年3月，声誉鹊起的恒庐讲堂被列入浙江人文大讲堂系列，更对公众免费开放并成为杭州颇具美誉度的一个品牌。2007年恒庐讲堂被杭州市评为2007年度文化生活品质年度活动。
2004年底，我们又斥资建起了展览面积达1000多平方米、杭州最大的私人美术馆--恒庐美术馆。它毗邻中国美术学院、又与钱王祠隔道相望，处于杭州一个商业的黄金道上。许多人看了馆址后都说可惜了，因为，在他们的眼里这里绝对是一个商业的黄金店铺，办私人美术馆太奢侈了。但我们认为，杭州就需要这样一个美术馆。
美术馆延续恒庐固守的风格，以学术性、探索性、系列性为宗旨，开馆即以一个无作品展《推》赢得了先声，它用一次"行为艺术"开宗明义，宣告了美术馆的风格：推崇传统艺术、推崇浙派艺术、推崇新人新作。
我们建立了自己的学术委员会审定并确定展事，邀请著名艺术家免费到恒庐举办展览。此后，在短短的一年时间内，它相继举办了"和--卢坤峰、童中焘、吴山明、吴战垒、金鉴才五友翰墨展"、"约会春天--浙江青年画家小品展"、"倏若造化--浙江省首届工笔画展"、"尉晓榕画展"、"容我漫索--曾宓作品回顾展"、"梦想秦汉--鲍贤伦书法展"、"惊蛰--王赞作品赞"、"首届世界佛教论坛书画展"、"心无藩篱--顾迎庆人物画展"、"宋忠元杜曼华作品展""故园寻梦--张捷写生作品"、"寿崇德画展"、"俄罗斯当代名家油画展"等一系列具有相当影响力的展览。为了强调美术馆的学术性，我们还出版了自己的内部通讯《恒庐》，至今已出版五集，并相继出版了《尉晓榕画集》、《惊蛰-王赞精品集》、《宋忠元、杜曼华作品集》等画集，恒庐美术馆以坚守学术、拒绝商业性，坚守高端、拒绝低俗化而赢得了口碑。
2007年起，我们又决定每年从销售收入中拨出10万元，建立美术理论研究基金，今年的研究基金已经确定与浙江省工笔画研究所合作，用于浙江省工笔画研究所2007年度学术研讨活动。2008年度将出版《恒庐讲堂论文集》。
二、以诚信铸造品牌公信力
恒庐的理想是成为一个具有现代意识的一流品牌画廊，而品牌画廊就目前而言，其最大的品质就是诚信。画廊建立之初，我们就推出了自己的"理想计划"，目标就是打造一个具有公信力的艺术精品销售平台，力求构筑一个富于特色的营运模式。
我们在恒庐成立之初发起举办了一场公益活动："百名艺术家援助百名艺术学子行动"，作品拍卖所得的36万多元全部捐赠给了中国美术学院的清贫学子。这一活动在艺术界和社会引起了极大的反响，中国美术学院院长许江亲自撰文并请著名书法家王冬龄先生挥毫书写了"南山之南有美院，恒庐之恒在爱心”，赠送给恒庐。此后我们又协助中国美术学院建立了长期性的“恒德清寒学子助学基金”。2005年印度洋海啸，中国美术学院艺术家为灾区捐画，我们又出资30万元义购并通过浙江省慈善总会全部捐献给印度洋地震海啸灾区人民。这些公益性活动虽与商业无关，但却在艺术界营造了与众不同的声誉，与为数众多的艺术家建立了良好的互信关系，此后我们又向与艺术家们作出承诺，即所有在恒庐销售的作品均应得到画家本人的订可。
2007年新春我们将这一承诺以签约的形式，与书画家签订了《诚信销售授权书》，制成磁板，公布于画廊外墙。面对藏家和书画爱好者，我们的承诺是，作为杭州唯一一家得到画家书面授权的销售画廊，其销售的所有当代在世画家作品均得到其本人认可。而所有近现代画家的作品均经过恒庐鉴定小组专家的甑别，并向所有买家提供保真收藏证书。画廊成立以来，至今无遭遇一次顾客投诉。2006年，恒庐画廊被文化部评为"中国诚信画廊"，并受文化部邀请于10月24日赴京参加由文化部主办的"首届中国国际艺术品投资与收藏博览会"。
三、以服务打造品牌亲和力
恒庐是一家拥有画廊、美术馆、网站、杂志、休闲餐饮业等多层平台的文化机构，服务的对象就是艺术家、藏家和书画爱好者。它最终端的服务对象就是大众，如何提供可信、可亲、可近的形象，让大众接近自己，这是我们为之思考并实践的一个命题。
从一开始，恒庐美术馆就确定了颇具亲和力的展览条例：
免费开放、双休日开放、展览期间无休息日、早开门（上午九时）晚关门（下午五时半，周六延迟至晚八时）、免费向观众赠送厚达64页的展览作品专刊等等，这些看似简单的"细节"却传递了独具的观众至上的理念而备受赞叹。
同时，恒庐又提供了连续不断的高水准艺术展，于是西湖边的这个美术殿堂成为杭州市民和游客自由畅游的艺术新天地。在杭州艺术圈有一个共识，那就是在恒庐举办展览的观众特别多，决没有"开幕热热闹闹过后冷冷清清"的景象，有人说这是难得一见的"恒庐现象"。
恒庐还正在构建"恒庐理想计划”会员网，它将为每一个会员提供成熟、诚信的鉴赏、收藏、学习和研究的服务计划，使恒庐成为每一个会员实现收藏和投资理想的值得信赖的合作伙伴。同时，我们还将在目前站稳脚根的基础之上，投资开发较大型的发展项目，向艺术品市场的纵深发展。作为艺术市场的一支新锐力量，恒庐将以自己独特、诚信的服务赢得关注、赢得品牌、赢得市场。
二零零七年六月六日
卢坤峰 《 翠荷》
舒传曦 《 古艳》
尉晓榕 《观音》
卢坤峰 《虚心高洁》
童中焘 山水
陆俨少 《云岚烟树》
