"假如发生一个拍卖师今天站在台上敲槌，明天却坐在场 内举牌，那么，还会有人信任他吗？最终甚至会威胁到拍卖这个行业的公信力。

"王刚说，这是职业上的规范，即使你再喜 欢，也不允许。"我会将自己的爱好主动转移出艺术品收藏领 域，有得必有失。"

　　王刚是新中国的第一代拍卖师，但称自己并没有多少新闻卖点，而且自己从不进行艺术品的收藏与投资。他坚信中国的艺术品收藏市场会持续走 牛，各类品种的升值空间都很大。当然，也不可能出现火箭式的直线上升轨迹。 他说拍卖会是投资人比实力、比眼力、比胆量、比魄力的表演舞台，不是拍卖师"煽 乎"的剧场。拍卖会没有高级会所、俱乐部式的会员制度，更没有暗含歧视性的标出"推 销禁入"，从一万元到一亿元，都有不同层级价格的东西可供竞买。只要按规定交纳保证金、领到号牌、进入到拍场内，你就可以举牌。他认为艺术品收藏的专业门槛并不高， 现在的专家都是经过长期经验的积累而成，不存在没有"上过当"的专家。先喜欢，然后才是回报 --这是艺术品投资的最大特色、也是最大魅力所在。王刚 认为，准备进入艺术品收藏、投资领域的普通人，一定要循序渐进。比如收藏瓷器，可以先从年代最近的"文革"瓷起步，然后慢慢升级到民国瓷。幻想一步到位、直奔元代青花瓷，如果成功，一定是偶然的。

　　拍卖师的秘密

　　坐在宾馆房间里的"王老师"，与两个小 时前"翰海"中国书画专场拍卖会上的"拍卖师"相比，更多了一些亲切与幽默。 对于外界的好奇心，王刚说"与会计师、律师、记者一样，拍卖师就是一种职业"，拍卖师不是鉴定专家，也不能自己参与竞买。 "假如发生一个拍卖师今天站在台上敲槌，明天却坐在场内举牌，那么，还会有人信任他 吗？最终甚至会威胁到拍卖这个行业的公信力。"王刚说，这是职业上的规范，即使你再 喜欢，也不允许。"我会将自己的爱好主动转移出艺术品收藏领域，有得必有失。" 王刚认为，拍卖是一个相对于其他方式最透明、公开、公平的交易平台，不论出身、 背景，只要交纳保证金、领到号牌、进入到拍场内，你就可以参与竞买，"你举牌了，我 就认可，那件东西就归你了"。 拍卖师真正实力的体现，在于要在短短几分钟甚至几秒钟里，在引导竞买人争相报价的过程中，能够迅速判断、找到三方（拍品主人、竞买人、拍卖公司）最佳的利益平衡点，"更多是一种统筹的艺术"，然后一锤定音。

　　王刚告诉我们，委托人（拍品主人）肯定希望价格越高越好，而竞买人恰恰相反，双方的终极目标一定是相悖的。 这时，就需要拍卖师拿捏的艺术了。"一场拍卖会最终成功的指标并非交易额一项，各方均满意才是至高境界"。

　　人人都能成为专家

　　喜欢，才会去研究；研究，就会有心得；有心得，才有参与、购买的行动；行动多了，就产生了经验。于 是，慢慢你就是专家了。"如果不喜欢，一个人不可能有那样的耐心和内在的动力"。

　　当然，还有一种方式，可以请专家帮助鉴定（行话叫"掌眼"）。"但你永远不可能独立行走，丢掉拐杖就可能摔跟头"。王刚强调，即使你有能力 聘请专家团队、艺术品投资经纪人甚至进入艺术品投资基金，但艺术品收藏、投资行为还包括寻找、鉴定、把玩的过程，如果只剩下单纯的买卖，那 将失去很大一部分乐趣，"而且，如果不是真心喜欢，你永远不可能成为顶尖高手"。

　　对于想进入艺术品收藏领域的非专业普通人士，王刚建议：可以先从距离我们最近时代、最容易看懂的东西入手。比如瓷器，"文革"瓷就是一个相当不错的入门级品种。随着介入行为的不断加深，民国瓷就该关注了。 然后，一步一步深入、升级，即能得到乐趣又能获得更多投资回报，更为 重要的是--还可以尽可能低承受其中的风险。"一心想着捡个大漏，走街 串巷准备在老乡家里淘一件元青花发大财，那纯粹是幻想"。

　　真正的收藏不随大流

　　中国艺术品收藏品类主要集中在书画、瓷器和家具、玉器等杂项上，其实，还有很多领域可以开发，"而且， 艺术品投资不仅仅限于古董，当代艺术作品的投资价值也很大"。 王刚认为，相比于书画、瓷器的高价格门槛，初学者可以独辟蹊径，比如：中国雕塑、现代高仿景德镇瓷器（通常一年只能制作几件），这些也属于艺术品范畴，也会逐渐成为收藏的主流品种。上个月，王刚就利用出差 苏州的机会，买回来几件刺绣工艺品。"我买回来作品，几个月才能完成一件。今后中国劳动力成本肯定是越来越高，那么，随之而来的必然是这些 工艺品价格的升值"。涉及到资源、劳动力密集的艺术品，就有升值的潜力。这也符合所有投资领域"逢低买进"的普遍规律，你只要有足够的耐心。

　　从另一个角度观察，拍卖公司也迫切希望投资者们的兴趣广泛。如果大家都瞄准有限的几个门类，那么，众多拍卖公司只能被迫集中征集那几件 少数的拍品，将会带给各家拍卖公司巨大的经营压力。而且，最终能竞买 成功的只能是更少数人了。

　　艺术品投资的前提是"喜欢"，所 以，完全没有必要随大流--"别人买什么，我也买"。如果你真心喜欢一 件东西，哪怕是有一天它升值了，"你还不一定舍得卖呢"。

　　[技巧1]赴拍卖会前的准备

　　购买拍卖图录

　　参拍之前，尤其要重视拍卖公司的图录和预展。一般拍卖公司在推出拍卖之前，都会印制图录，花几百元 钱买一本非常必要。

　　参加拍卖预展

　　在预展上，可以近距离甚至亲手接触自己感兴趣的拍品。预展会场还是难得的学习场所， 很多鉴赏家、收藏家都云集于此， 现场的倾听绝对价值连城。

　　心理准备

　　要调整好心态，喜欢的东西无论多么好，总归是身外之物，要有一颗平常心。还要根据自己的经济实力，确定好自己竞 买的心理价位，到时能够做到理智举牌，避免盲目冲动。

　　[技巧2] 拍卖会上的理智与情感

    学会听懂专业术语 比如了解拍卖行业常用的不同 "价"的含义-- 估价：拍卖公司对该拍品目前的市场价位的期待值。

　　底价：卖家与拍卖公司签订委托拍卖合同时双方商定的最低出让价。

　　起叫价：拍卖师在进行每一件标的拍卖时，在拍场上报出的第一口价（一般会低于估价）。

　　落槌价：拍卖师对每一件拍品在拍场竞叫到最高价并在确认没有其他竞买人后落槌时的价格。

　　成交价：买家竞买成功后与拍卖公司结算后的实际出价，一般是落槌价加上10%的佣金。

　　熟悉举拍竞价阶梯 在竞买过程中，除非向拍卖师特别说明，否则每次举拍竞价，拍卖师都将按照"竞价阶梯"报价。当报价低于1000元时，每个阶梯为100元； 超过1000元时，则按"2、5、8"的阶梯报价，比如一件拍品底价1万元， 那么，按照1.2万、1.5万、1.8万、2万元……加价，直到没有人加价为止。

　　拍卖师的操作规则和规律 拍卖师报价后会询问：有人响应吗？如果有，他会说：有了，还有加的吗？这位先生（女士）加了，还有 加的吗？如果没有了，拍卖师会重复若干次叫价，仍然没有人应价，他就 会说：最后一次。然后落槌。接着，进行下一件拍品的拍卖。

　　相应的证明文件一旦竞买成功，买家要让拍卖公司出具相应的证明，拍卖公司有出具相应证明文件的义务。这个证明能够说明买家得到拍品的合法性， 且"流传有序"，并为以后有可能的转让提供帮助。